Meta & TikTok Ads

Reclame pe Meta și TikTok: cerere creată din date, măsurată până la vânzare

Pe Google, omul caută deja ce vinzi. Pe Facebook, Instagram și TikTok nu caută nimic. Derulează. Reclama ta are o secundă să-l oprească, câteva secunde să-l convingă că merită să asculte și un singur pas prin care să-l ducă spre cumpărare.

De aceea aici diferența dintre bani pierduți și bani înmulțiți e atât de mare. Două reclame pentru același produs, cu același buget, pot aduce rezultate complet diferite. Singura cale să știi care e cea bună e să măsori.

Noi facem performance marketing. Fiecare decizie are o cifră în spate, fiecare test are o întrebare clară, iar la final de lună vezi tot: ce am testat, ce am schimbat și ce a adus bani.

Întâi socotim dacă produsul tău se poate vinde aici

Nu orice produs sau serviciu se vinde profitabil prin reclame pe Meta și TikTok. Înainte să cheltui un leu, facem calculele.

Cât valorează un client. Valoarea medie a unei comenzi, marja și de câte ori revine un client. Din ele rezultă cât îți permiți să plătești ca să câștigi unul.

Cât de ușor se decide. Un produs de 150 de lei se poate cumpăra din impuls, direct din reclamă. Un serviciu de câteva mii de lei are nevoie de mai mulți pași: o reclamă care atrage, una care construiește încredere și una care cere decizia.

Ce a funcționat deja în piața ta. Reclamele concurenților sunt publice în bibliotecile de reclame Meta și TikTok. Cele care rulează de luni de zile sunt, aproape sigur, cele care le aduc bani.

Dacă cifrele nu ies, îți spunem înainte să începem. Uneori răspunsul corect e o altă ofertă sau un alt canal, nu un buget mai mare.

Clientul tău, înțeles înainte de prima reclamă

O reclamă care oprește scroll-ul vorbește despre ce îl preocupă deja pe om, în cuvintele lui. Ca să le aflăm, citim ce spun clienții reali: recenziile tale și ale concurenței, comentariile de sub reclamele din nișa ta, întrebările pe care le primești în mesaje.

Din ele construim unghiurile de comunicare: problema pe care o recunoaște imediat, obiecția care îl oprește, rezultatul pe care îl vrea și dovada care îl convingă. Fiecare unghi devine o ipoteză pe care o testăm, nu o părere pe care o impunem.

Tu sau un partener filmați. Noi spunem ce și de ce

Nu producem fotografii și videoclipuri. Ne ocupăm de ce știm să facem cel mai bine: să aflăm din date ce trebuie filmat și să transformăm materialul în vânzări.

Primești de la noi brief-uri creative construite pe cercetare și pe rezultatele testelor anterioare: ce să se spună în primele trei secunde, ce să se arate, cât să dureze, în ce format și cu ce îndemn la final. Scriem textele reclamelor. Materialul îl produci tu, echipa ta sau un creator ales de tine. Dacă nu ai pe cineva, îți recomandăm un partener cu care am mai lucrat.

După lansare, fiecare reclamă primește o notă din cifre: câți oameni s-au oprit în primele secunde, câți s-au uitat până la capăt, câți au dat click și cât a costat fiecare vânzare. Brief-ul următor pornește de la aceste note.

Măsurare pe care te poți baza

Algoritmii Meta și TikTok găsesc oameni asemănători cu cei pe care le spui că au cumpărat. Dacă datele sunt incomplete, caută greșit. Configurăm măsurarea atât din browser, cât și din server, ca vânzările și cererile să ajungă la platforme chiar și atunci când browserele și telefoanele Apple blochează datele, cu respectarea cerințelor de consimțământ din UE.

Nu luăm cifrele platformelor drept adevăr absolut. Fiecare platformă își atribuie vânzările cu regulile ei, iar uneori două platforme revendică aceeași vânzare. De aceea comparăm lunar ce raportează Meta și TikTok cu vânzările reale din magazinul sau din sistemul tău. Decidem pe cifrele care se văd în contul firmei, nu pe cele din tabloul de bord al platformei.

Testăm structurat, nu după impresii

Fiecare test are o singură întrebare: acest unghi bate unghiul vechi? Această deschidere oprește mai mulți oameni? Această ofertă convertește mai bine? Schimbăm un lucru odată, ca să știm ce a făcut diferența.

Lăsăm algoritmii să învețe înainte să tragem concluzii și decidem doar când datele sunt suficiente. Reclamele câștigătoare primesc buget treptat, ca rezultatele să nu se prăbușească la scalare. Urmărim frecvența și semnele de Ad Fatigue, pentru că și cea mai bună reclamă își pierde puterea după ce același om o vede de prea multe ori. Când o reclamă începe să nu mai dea randament, brief-ul pentru înlocuitoarea ei e deja pregătit.

Raportul de la final de lună: tot ce am făcut, fără excepție

La final de lună deschizi raportul și vezi tot. Nu un grafic cu like-uri și vizualizări, ci ce contează pentru afacerea ta.

Cifrele. Cheltuială, vânzări sau cereri, cost pe client și ROAS (câți lei se întorc pentru fiecare leu din reclame), pe fiecare platformă și în total, comparate cu luna trecută și cu vânzările reale.

Jurnalul complet al modificărilor. Fiecare schimbare din campanii: ce am schimbat, când, de ce și ce efect a avut. Reclame pornite și oprite, bugete mutate, audiențe testate.

Clasamentul reclamelor. Care au câștigat, care au pierdut și ce învățăm din fiecare.

Planul și brief-urile lunii următoare. Ce testăm mai departe și ce trebuie filmat pentru asta.

Conturile de reclame sunt ale tale și ai acces la ele oricând. Raportul doar îți spune pe înțeles ce s-a întâmplat în ele.

Ce primești

• Analiza economică: valoarea clientului, costul maxim acceptabil și ținta de ROAS.

• Cercetarea clientului: problemele, obiecțiile și cuvintele lui, transformate în unghiuri de test.

• Brief-uri creative și texte: ce să filmezi și de ce, bazat pe cifre. Producția foto și video nu e inclusă, dar îți putem recomanda un partener.

• Măsurare completă: din browser și din server, verificată lunar cu vânzările reale.

• Campanii administrate și testate structurat: pe Facebook, Instagram și TikTok.

• Raport lunar complet: cifrele, jurnalul tuturor modificărilor, clasamentul reclamelor și planul lunii următoare.

Cât costă?

Administrarea reclamelor pe Meta și TikTok costă 25% din bugetul de publicitate, dar nu mai puțin de 300€ și nu mai mult de 1.000€ lunar. Bugetul de publicitate se plătește separat, direct către platforme. Dacă analiza arată că bugetul e prea mic ca să putem testa serios, îți spunem înainte să începem. Un test fără date suficiente nu îți spune nimic, doar îți consumă banii.

Ce putem promite și ce nu

Nu putem promite că prima reclamă va fi câștigătoare și nici că platformele nu își vor schimba algoritmii. Pe Meta și TikTok, o parte din teste pierd. Așa afli ce câștigă.

Putem promite că fiecare leu din buget e urmărit, că fiecare test are un motiv și că la final de lună vei ști exact ce a adus bani, ce nu și ce urmează. Fără cifre umflate și fără surprize.